目前，獸藥經(jīng)銷商內(nèi)部管理的缺失是很普遍的現(xiàn)象，甚至有大經(jīng)銷商因管理不善而倒閉。所以，誰(shuí)先做好內(nèi)部的管理，那么他就必然具有了更堅(jiān)強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。作為獸藥經(jīng)銷商，獸藥GSP是不得不過(guò)的，那么與其應(yīng)付，不如應(yīng)用。獸藥經(jīng)銷商如果能很好地應(yīng)用獸藥GSP，必將大大提高其內(nèi)部管理能力。
不過(guò)，就目前的情況顯示，全國(guó)范圍的《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（簡(jiǎn)稱獸藥GSP）認(rèn)證工作進(jìn)展的并不是很迅速，除了山東、江蘇等以前做過(guò)試點(diǎn)的省份外，大多數(shù)省份已通過(guò)認(rèn)證的比例還不到總數(shù)的10%。隨著獸藥GSP正式實(shí)施日（2012年3月1日）的逼近，以及部分省份把驗(yàn)收工作的組織放到市縣一級(jí)，獸藥GSP認(rèn)證工作的嚴(yán)肅性能不能得到應(yīng)有的尊重需要引起行業(yè)的高度關(guān)注。
正是由于以上的擔(dān)心，很多獸藥經(jīng)銷商直至今日依舊還在觀望之中，甚至部分已經(jīng)通過(guò)認(rèn)證的經(jīng)銷商對(duì)獸藥GSP的執(zhí)行同樣也抱著一種應(yīng)付乃至抱怨的心態(tài)。這些獸藥經(jīng)銷商認(rèn)為，如果市場(chǎng)不規(guī)范的狀況繼續(xù)，那么誰(shuí)規(guī)范誰(shuí)倒霉。
行業(yè)能不能通過(guò)獸藥GSP得到規(guī)范，這還有待觀察。但是，經(jīng)銷商通過(guò)獸藥GSP規(guī)范自身是完全可以做到的。
首先，GSP要求一切行為均有記錄。對(duì)于獸藥店來(lái)說(shuō),進(jìn)、銷、存記錄是為了一切經(jīng)營(yíng)行為皆可追溯,這是GSP認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查項(xiàng)目中的重點(diǎn)。其實(shí)，這也應(yīng)該是獸藥店加強(qiáng)自身管理的重點(diǎn)。
管理落實(shí)是要拿數(shù)字說(shuō)話的。管理中有一個(gè)訣竅：聽過(guò)的會(huì)忘記；說(shuō)過(guò)的會(huì)記得；做過(guò)的才能真正掌握；做過(guò)并且記錄了的才能積累、總結(jié)、創(chuàng)新。但是獸藥經(jīng)銷商大多靠感覺做市場(chǎng)，在財(cái)與物的管理上更是一本糊涂賬。如果他們能堅(jiān)持做記錄，那么就可以依據(jù)自己手中的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確分析市場(chǎng)的變化、客戶的動(dòng)向、自身的優(yōu)劣勢(shì)，從而 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
其次，獸藥GSP注重契約條款。在獸藥GSP認(rèn)證中要求把好合同關(guān)，與供應(yīng)商簽訂銷售合同，要明確雙方的質(zhì)量責(zé)任；對(duì)供應(yīng)商派出的銷售人員，應(yīng)查驗(yàn)其委托證明和身份證明。這一點(diǎn)，也正是很多經(jīng)銷商匱乏的。
商業(yè)合作從來(lái)講的都是利益，而且都只講個(gè)人利益。所以成功的商人一般都是“先小人，后君子”。在商言商，錙銖必較，每個(gè)經(jīng)銷商都有義務(wù)把契約條款訂清楚，能做什么，以及不能做什么，也就是給自己爭(zhēng)取到最大的利益空間；這個(gè)過(guò)程就是“先小人”。只有“小人”做到家，在合同的執(zhí)行過(guò)程中，才能心無(wú)怨恨地做“君子”。
現(xiàn)在獸藥市場(chǎng)誠(chéng)信稀缺，就是大家總是“先君子”，簽訂契約條款時(shí)大大咧咧，漫不經(jīng)心；等到執(zhí)行的時(shí)候，總是覺得自己很受傷，然后心有怨恨，再然后就“后小人”了。
最后，獸藥GSP強(qiáng)調(diào)專業(yè)。在獸藥GSP認(rèn)證中要求獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)直接負(fù)責(zé)的主管人員、主管質(zhì)量的負(fù)責(zé)人、獸藥質(zhì)量管理人員需要具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)及學(xué)歷。6月30日，廣東省農(nóng)業(yè)廳公布了《廣東省實(shí)施獸藥GSP補(bǔ)充規(guī)定》中，更是把人員資質(zhì)上升為關(guān)鍵項(xiàng)。
專業(yè)的人做專業(yè)的事，這是效率和效益最高的。所以，獸藥經(jīng)銷商提高自己和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)管理和技術(shù)能力必然能夠提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
目前全國(guó)約有15萬(wàn)家登記注冊(cè)的獸藥經(jīng)營(yíng)店,若包括一些地下獸藥店,全國(guó)獸藥店超過(guò)20萬(wàn)家。同時(shí)，規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)養(yǎng)殖正在逐步興起，對(duì)經(jīng)銷商的專業(yè)服務(wù)能力提出了越來(lái)越高的要求。所以，獸藥市場(chǎng)對(duì)每一位經(jīng)銷商而言，空間不是很大，壓力不是很小。因此，當(dāng)別人抱怨的時(shí)候，誰(shuí)先開始行動(dòng)，誰(shuí)就能夠先人一步，以強(qiáng)博大。