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國(guó)內(nèi)要聞

今年獸藥行業(yè)面臨那些動(dòng)蕩?

發(fā)布時(shí)間:2011-05-04

 

為了把握今后的獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),現(xiàn)就近年的獸藥市場(chǎng)特點(diǎn)及可能出現(xiàn)的變化作如下預(yù)測(cè)和分析。

一、行業(yè)兩極分化速度加快。

由于農(nóng)業(yè)部對(duì)獸藥標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)的規(guī)范治理,使得企業(yè)在標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)上虛擬的產(chǎn)品差異化的行為受到限制,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象暴露無(wú)疑。同時(shí)由于原材料價(jià)格上漲,人力、土地、物流等成本上升,獸藥價(jià)格出現(xiàn)不同程度的上漲,因此價(jià)格戰(zhàn)在所難免,但是價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果加速行業(yè)兩極分化,一方面是一線(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量出現(xiàn)快速增長(zhǎng),另一方面二三線(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售受到影響和限制,甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難。從而導(dǎo)致富集效應(yīng)凸顯,所謂富集效應(yīng)就是一些優(yōu)秀的資源會(huì)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中,這樣就會(huì)導(dǎo)致一些優(yōu)秀的企業(yè)越來(lái)越優(yōu)秀,而處于劣勢(shì)的企業(yè)會(huì)越來(lái)越差,兩極分化加劇。預(yù)計(jì)在未來(lái)的5年之內(nèi)會(huì)有部分真正的集團(tuán)出現(xiàn),估計(jì)在10-20家,也會(huì)有一部分企業(yè)被兼并、重組或是退出獸藥行業(yè),預(yù)計(jì)占企業(yè)總數(shù)的10-20%,即約150-300家左右。2010年獸藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

那么兩級(jí)分化的結(jié)果則會(huì)導(dǎo)致,優(yōu)質(zhì)者價(jià)高、利潤(rùn)大、市場(chǎng)越來(lái)越廣,低劣者價(jià)低、利潤(rùn)薄、市場(chǎng)越來(lái)越萎縮,因此價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)淘汰落后的產(chǎn)品或企業(yè),優(yōu)秀的企業(yè)則更加注重品牌打造和研發(fā)投入。整個(gè)行業(yè)也正是通過(guò)市場(chǎng)法則而逐漸規(guī)范和進(jìn)步。

從經(jīng)驗(yàn)上來(lái)講,2010年,養(yǎng)禽及其他品種養(yǎng)殖業(yè)將在平衡中度過(guò),獸藥企業(yè)可安心專(zhuān)注市場(chǎng)、專(zhuān)注研發(fā)、專(zhuān)注核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造,走可持續(xù)發(fā)展之路。擁擠的行業(yè),兩極分化的企業(yè),竟?fàn)幰廊粦K烈,但從目前形勢(shì)來(lái)看待規(guī)范運(yùn)作,已嚴(yán)密掌控終端的獸藥企業(yè)是有利發(fā)展時(shí)機(jī)。.

二、“渠道為王”的時(shí)代尚未結(jié)束。

2010年獸藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)在企業(yè)間產(chǎn)品力、傳播力同質(zhì)化嚴(yán)重之時(shí),渠道力是廠(chǎng)家競(jìng)勝的籌碼,在產(chǎn)品力、傳播力企業(yè)間同質(zhì)化嚴(yán)重之時(shí),渠道力是廠(chǎng)家競(jìng)勝的籌碼,我國(guó)獸藥行業(yè)仍是處于“渠道為王”的時(shí)期,拼搶終端仍是獸藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重頭戲。這幾年下來(lái),我國(guó)獸藥行業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了終端下沉,禽藥企業(yè)的銷(xiāo)售基本做到了最終端,畜藥企業(yè)也將終端下沉到不能再下沉的地步,水產(chǎn)藥企業(yè)也做終端下沉工作,寵物藥只能一竿子到底,入店銷(xiāo)售。

拼搶終端的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,為拼搶終端禽藥和水產(chǎn)藥品銷(xiāo)售,技術(shù)人員作為有力有效的手段,成為最實(shí)用的拼搶武器,尤其是禽藥銷(xiāo)售,到了誰(shuí)擁有的技術(shù)人員質(zhì)量最好、素質(zhì)最高,誰(shuí)就能號(hào)令天下的地步。

只有個(gè)別少數(shù)企業(yè)在申報(bào)新獸藥上發(fā)力,產(chǎn)品同質(zhì)化依然嚴(yán)重。“渠道為主”時(shí)代,2010年仍將延續(xù)。

三、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)異軍突起,但魚(yú)龍混雜。

2010年獸藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)2009年,行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)不少以公司化運(yùn)作的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè),他們?cè)诨钴S和繁榮獸藥流通市場(chǎng)的同時(shí)也存在一些負(fù)面影響,由于有些企業(yè)動(dòng)機(jī)不一,僥幸和投機(jī)心理嚴(yán)重,其不規(guī)范運(yùn)作,甚至個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)制售假冒偽劣,會(huì)不斷教育上當(dāng)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者,加上國(guó)家治理整頓力度的加大,經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)陣營(yíng)很快會(huì)分化,部分規(guī)范優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)將逐漸壯大,大部分企業(yè)經(jīng)過(guò)大浪淘沙而銷(xiāo)聲匿跡。



一、第二梯隊(duì)獸藥企業(yè)仍是行業(yè)的主流,終端經(jīng)銷(xiāo)商成分發(fā)生變化,懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍擴(kuò)大,其呼喚知識(shí)科技型、創(chuàng)新型、品牌型企業(yè)。

自從2006年開(kāi)始,經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍開(kāi)始發(fā)生變化,部分獸藥企業(yè)退役或直接大學(xué)畢業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士加入經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,且已彰顯其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。獸藥企業(yè)應(yīng)順應(yīng)這一變化,調(diào)整市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。年輕化、知識(shí)化的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,頭腦活、觀念新,企業(yè)與知名度好、有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商打交道的愿望強(qiáng)烈,且逐漸成為經(jīng)銷(xiāo)商的主流,尤其網(wǎng)絡(luò)成熟的企業(yè)的慎重決策。2010年獸藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概況2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

獸藥市場(chǎng)名義上企業(yè)化運(yùn)作的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的欺詐和逃避責(zé)任行為,終端經(jīng)銷(xiāo)商呼喚“誠(chéng)信、安全、注重科技”的品牌企業(yè),對(duì)品牌實(shí)力企業(yè)將是絕好的發(fā)展機(jī)會(huì),產(chǎn)品同質(zhì)化,價(jià)格戰(zhàn)的怪圈催使獸藥企業(yè)在研發(fā)上發(fā)力,創(chuàng)制自我知識(shí)產(chǎn)權(quán),2009年企業(yè)研發(fā)新獸藥的趨勢(shì)和行為進(jìn)一步增加。

目前,獸藥經(jīng)營(yíng)相對(duì)比較混亂,隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,其他力量的不斷影響,養(yǎng)殖形式的不斷變化,獸藥必將要像人藥一樣進(jìn)行不同程度的整合。大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是獸藥流通市場(chǎng)的發(fā)展方向。雖然由于目前養(yǎng)殖戶(hù)的觀念還相對(duì)落后,現(xiàn)階段還不具備連鎖發(fā)展需要的因素,大的整合短時(shí)間內(nèi)不會(huì)興起,但是這種趨勢(shì)必然會(huì)在以后逐漸形成,獸藥企業(yè)和獸藥經(jīng)銷(xiāo)商必須未雨綢繆,提前增強(qiáng)自己的實(shí)力,以在未來(lái)的行業(yè)博弈中占據(jù)有力的地位。2010年獸藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

四、營(yíng)銷(xiāo)模式將會(huì)有所突破2010年獸藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概況2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

2009年以后,以用戶(hù)為中心的“營(yíng)銷(xiāo)模式”開(kāi)始逐漸登上獸藥經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)。企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商要依用戶(hù)的需要向其提供更好的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、信息,而為了了解用戶(hù)的需求,他們必須進(jìn)行大規(guī)模的科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查并圍繞調(diào)查結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。尤其是企業(yè),一種營(yíng)銷(xiāo)模式的變革,必然與企業(yè)人員素質(zhì)的提高與變革、戰(zhàn)略目標(biāo)和思想的提高與變革、企業(yè)文化內(nèi)涵的提高與變革、研發(fā)生產(chǎn)功能的提高與變革、財(cái)務(wù)運(yùn)作能力的提高與變革、信息系統(tǒng)的提高與變革、人力資源能力的提高與變革、營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐能力的提高與變革等等密不可分。我們知道獸藥從業(yè)人員的整體素質(zhì)并不高,獸藥行業(yè)更是極端缺乏高級(jí)的“管理營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)業(yè)人才,所以在這種變革中企業(yè)會(huì)經(jīng)歷非常多的陣痛,絕大多數(shù)企業(yè)則會(huì)由于實(shí)力的原因無(wú)法實(shí)施變革,最終被淘汰出局。

那么隨著行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的加大,小的養(yǎng)殖戶(hù)會(huì)逐漸退出,這幾年養(yǎng)殖集團(tuán)化用戶(hù)和協(xié)會(huì)組織增多,用藥量攀升,部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整市場(chǎng)策略,市場(chǎng)有所梯次和側(cè)重,隨著規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)增多,獸藥生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)行為將會(huì)增多,同時(shí)還會(huì)引進(jìn)更多行業(yè)的銷(xiāo)售模式,來(lái)改變經(jīng)營(yíng)。隨著規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)(戶(hù))的不斷增加,他們從以前的對(duì)價(jià)格敏感逐漸向?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)、企業(yè)品牌方面敏感轉(zhuǎn)移,更加注重服務(wù)以及價(jià)值以外的價(jià)值。2010年獸藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

目前,行業(yè)中采取的主要營(yíng)銷(xiāo)手段是“業(yè)務(wù)+技術(shù)”模式,此模式導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用價(jià)高,壓力較大,在未來(lái)五年的時(shí)間里“業(yè)務(wù)+技術(shù)”模式仍是主流,但是業(yè)務(wù)員和技術(shù)員的比例可能會(huì)有微妙的變化,二者的業(yè)務(wù)范圍可能有所重疊,其分界線(xiàn)越來(lái)越模糊。另外,會(huì)有性的營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn),最有可能的營(yíng)銷(xiāo)模式是集中于深度營(yíng)銷(xiāo)的建立營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟兩個(gè)方面。由于養(yǎng)殖正在向規(guī)模養(yǎng)殖和小區(qū)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變,企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道上也會(huì)有所改變,從傳統(tǒng)的重視經(jīng)銷(xiāo)商和重視規(guī)模養(yǎng)殖并重。

五、政府的強(qiáng)制要求將帶動(dòng)行業(yè)成長(zhǎng)

首先,面臨來(lái)自畜牧業(yè)發(fā)展、公共衛(wèi)生、食品安全的客觀需要,獸藥行業(yè)面臨著快速增長(zhǎng)的機(jī)遇。從世界范圍看,中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?,人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了很大變化,肉蛋奶急劇上升,畜牧業(yè)每年都以12%~15%的速度增長(zhǎng)。高于發(fā)達(dá)國(guó)家10%的水平。未來(lái)10年內(nèi)我國(guó)獸藥行業(yè)將處在快速發(fā)展期,是充滿(mǎn)希望的朝陽(yáng)行業(yè)。2010年獸藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

其次,政府強(qiáng)制免疫的力度和范圍還將逐步擴(kuò)大。由于我國(guó)養(yǎng)殖規(guī)模大,養(yǎng)殖密度高,同時(shí)散養(yǎng)比例高,養(yǎng)殖條件相對(duì)較差,因此疫病感染的可能性大,病毒變異的可能性較大,防疫的難度也較大。因此,對(duì)一些重大疫病的強(qiáng)制免疫非常必要,為了養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展和食品安全,國(guó)家可能還將擴(kuò)大強(qiáng)制免疫的范圍。

再次,規(guī)模養(yǎng)殖比例上升將逐步帶動(dòng)市場(chǎng)采購(gòu)量的增長(zhǎng)。2010年獸藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

從當(dāng)前養(yǎng)殖政策的變化趨勢(shì)來(lái)看,未來(lái)10年,我國(guó)規(guī)模養(yǎng)殖比例將逐步提升。目前雞的規(guī)模養(yǎng)殖比例約占60%,生豬規(guī)模養(yǎng)殖比例約占50%,隨著養(yǎng)殖成本的增加,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮以及政府對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖的扶持,預(yù)計(jì)規(guī)模養(yǎng)殖比例將進(jìn)入較快增長(zhǎng)階段。

六、用藥方式將得到革命性改變2010年獸藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著人們物質(zhì)水平的不斷提高,消費(fèi)者對(duì)自身的健康日漸重視,早在十年前北京的超市就已經(jīng)推出綠色食品專(zhuān)柜,現(xiàn)在則在全國(guó)各地的肉禽類(lèi)專(zhuān)柜推出了更多的綠色肉禽產(chǎn)品,藥殘留的肉禽類(lèi)產(chǎn)品被拒絕進(jìn)入市場(chǎng),藥品含量超標(biāo)的現(xiàn)象將得到一定遏制,究其最主要的原因,是我國(guó)對(duì)動(dòng)物安全的重視程度逐步提高。消費(fèi)者在食品消費(fèi)訴求上已經(jīng)從數(shù)量和結(jié)構(gòu)主導(dǎo)期正在向品質(zhì)和安全主導(dǎo)期過(guò)渡。相應(yīng)地,我國(guó)的養(yǎng)殖業(yè)政策導(dǎo)向正在從追求數(shù)量和結(jié)構(gòu)向追求效益和安全轉(zhuǎn)變。

獸藥行業(yè)事關(guān)我國(guó)畜禽產(chǎn)品安全,政府、社會(huì)以及消費(fèi)者對(duì)安全的關(guān)注和重視是推動(dòng)行業(yè)快速成長(zhǎng)的根本動(dòng)力,在此大環(huán)境的影響下,具有療效明顯、治療廣泛、無(wú)毒副作用兼有保健作用的獸用中藥則得到了廣大用戶(hù)和肉禽消費(fèi)者的歡迎。中藥市場(chǎng)前景廣闊,尤其是中藥抗病毒類(lèi)藥物,市場(chǎng)前景看好!

七、經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)結(jié)構(gòu)將走向多元化2010年獸藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)和國(guó)內(nèi)形勢(shì)的影響,加上小型養(yǎng)殖戶(hù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力和抗打擊能力較低,很多養(yǎng)殖量較小的養(yǎng)殖戶(hù)倍受打擊,加上前幾年的各種疫情讓大部分小型養(yǎng)殖戶(hù)退出養(yǎng)殖行業(yè),但是中、大型養(yǎng)殖單位逐步擴(kuò)大或者合并,抗打擊能力日漸增強(qiáng),個(gè)別還出現(xiàn)了影響區(qū)域價(jià)格的現(xiàn)象??偟膩?lái)看養(yǎng)殖量在增加,并不是那些小型的經(jīng)銷(xiāo)商所悲觀的預(yù)測(cè)-----養(yǎng)殖量一直在衰減。2010年獸藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

由于小型養(yǎng)殖戶(hù)的減少,單一經(jīng)營(yíng)獸藥的經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)銷(xiāo)量日漸式微,日子不好過(guò)。稍微大一點(diǎn)的養(yǎng)殖戶(hù)則直接向企業(yè)伸出橄欖枝,尋求BTWOB式的合作,減少中間環(huán)節(jié)和降低單位經(jīng)營(yíng)成本。但是中小型養(yǎng)殖場(chǎng)還是占有較大的市場(chǎng)份額,然而中小型養(yǎng)殖場(chǎng)目前大部分不具備疫情診斷、獸藥配送、疾病化驗(yàn)室以及相關(guān)產(chǎn)品的一條龍式服務(wù),面對(duì)市場(chǎng)的變化很多經(jīng)銷(xiāo)商手足無(wú)措。

面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng),則是更加細(xì)分的市場(chǎng),作為養(yǎng)殖企業(yè),不可能做到面面俱到,很多需要經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)代勞,若果經(jīng)銷(xiāo)商做到了疫情診斷、獸藥配送、疾病化驗(yàn)室以及相關(guān)產(chǎn)品的一條龍式服務(wù),那么它的核心競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)明顯加強(qiáng)。未來(lái)的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商不在是簡(jiǎn)單的把藥賣(mài)給用戶(hù),而是要給用戶(hù)提供更多的服務(wù),這包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù),不再是簡(jiǎn)單的對(duì)價(jià)格的敏感。2010年獸藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概況 2011年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。