2015年動(dòng)保行業(yè)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)：影響行業(yè)的不確定因素在增加，動(dòng)保市場(chǎng)或供大于求，行業(yè)整合正在進(jìn)行調(diào)整。
一、2014年來(lái)動(dòng)保行業(yè)總體狀況
1、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量仍在增加
截止到2014年12月31日，我國(guó)通過(guò)獸藥GMP驗(yàn)收的企業(yè)達(dá)1973家，相較于2007年(通過(guò)GMP驗(yàn)收的獸藥企業(yè)達(dá)1412家)增加了561家，以2013年和2014年為例，新增的通過(guò)GMP驗(yàn)收的新建企業(yè)分別為45家和38家，每年新建獸藥企業(yè)數(shù)量雖然在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)的幅度呈放緩的趨勢(shì)，遠(yuǎn)低于近七年的平均增長(zhǎng)速度。
2、影響行業(yè)的不確定因素在增加
動(dòng)保行業(yè)和養(yǎng)殖密切相關(guān)，同時(shí)又關(guān)乎到食品安全、環(huán)境安全等和人類健康密切相關(guān)的因素，而近幾年來(lái)，我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)受市場(chǎng)行情、疫病、宏觀經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)疲弱等多種因素的影響，一直呈不穩(wěn)定的狀態(tài)，同時(shí)，近年來(lái)先后被曝光的“瘦肉精”、“速生雞”、“抗生素超標(biāo)”以及在2014年曝光的部分獸藥企業(yè)環(huán)境污染等問(wèn)題都和動(dòng)保行業(yè)密切相關(guān)，這些因素的綜合影響使得動(dòng)保行業(yè)的不確定因素在增加。
3、行業(yè)平均盈利能力呈下降趨勢(shì)
動(dòng)保行業(yè)近幾年的人工費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、硬件設(shè)施的投入等一直呈增加的趨勢(shì)，而產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格卻呈下降的趨勢(shì)，諸多因素的綜合使得動(dòng)保行業(yè)近幾年的平均盈利能力一直呈下降的趨勢(shì)。例如，某上市企業(yè)2014年前三季度財(cái)務(wù)報(bào)表公布其前三季度利潤(rùn)和2013年同期相比，下降幅度達(dá)58%，而一些中小企業(yè)更是步履維艱，有許多企業(yè)處于虧損狀態(tài)而勉強(qiáng)維持。
4、企業(yè)平均從業(yè)人員數(shù)量呈下降趨勢(shì)
根據(jù)筆者之前的調(diào)查，我國(guó)動(dòng)保生產(chǎn)企業(yè)平均員工數(shù)量到2008年達(dá)到高峰，以后呈逐年下降趨勢(shì)(相關(guān)文獻(xiàn)見(jiàn)筆者所寫(xiě)《2009年我國(guó)獸藥人力資源狀況調(diào)查》及《2010年我國(guó)獸藥人力資源狀況調(diào)查》)特別是以禽藥為主的生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員，下降幅度極大。
5、企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量呈下降趨勢(shì)
歷史上看，獸藥生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量較多的特點(diǎn)，有相當(dāng)一部分企業(yè)出現(xiàn)二三百個(gè)產(chǎn)品品種，隨著行政監(jiān)管的加強(qiáng)，這種情況得到有效抑制，因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量多有相當(dāng)一部分是更換包裝、更換商品的“同種產(chǎn)品”。通過(guò)一系列的政策法規(guī)的實(shí)施，許多企業(yè)從實(shí)質(zhì)上減少了產(chǎn)品品種數(shù)量，特別是那些“多品牌”的生產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)始逐步砍掉部分品牌，從而減少了產(chǎn)品品種數(shù)量。
6、行政監(jiān)管力度一直在加強(qiáng)
近年來(lái)，國(guó)家相關(guān)部門對(duì)動(dòng)保行業(yè)的監(jiān)管力度一直呈強(qiáng)化的趨勢(shì)。為此，農(nóng)業(yè)部先后出臺(tái)了多個(gè)政策，如抗生素禁用清單、取消部分抗病毒藥物、獸藥標(biāo)簽說(shuō)明書(shū)規(guī)范、處方藥非處方藥管理辦法以及獸藥二維碼追溯等。這些政策法規(guī)的出臺(tái)，從制度上強(qiáng)化了對(duì)獸藥行業(yè)的監(jiān)管力度。
二、2015年動(dòng)保行業(yè)關(guān)鍵詞
1、食品安全
食品安全關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)食品安全的關(guān)注達(dá)到了空前的高度，而食品安全仍將是2015年及未來(lái)長(zhǎng)期關(guān)注的主題。
2、行業(yè)監(jiān)管
國(guó)家相關(guān)部門對(duì)動(dòng)保行業(yè)的監(jiān)管從未放松，并且一直呈強(qiáng)化的趨勢(shì)，強(qiáng)化對(duì)行業(yè)的監(jiān)管是促使行業(yè)健康發(fā)展的重要手段之一。
3、環(huán)保風(fēng)暴
2014年國(guó)家相關(guān)媒體先后曝光了幾家制藥企業(yè)對(duì)環(huán)境造成的污染，而引發(fā)了較大風(fēng)波。特別是2014年末報(bào)道所謂“癌癥村”的污染狀況直指當(dāng)?shù)厝耀F藥企業(yè)，據(jù)媒體報(bào)道，三家企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人被有關(guān)部門控制。近幾年來(lái)，全國(guó)各地大氣、水等環(huán)境污染狀況有惡化的趨勢(shì)，對(duì)一些相關(guān)企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)厲整治，是不可避免的趨勢(shì)。
4、產(chǎn)品規(guī)范
對(duì)獸藥行業(yè)產(chǎn)品規(guī)范是相關(guān)管理部門一直努力達(dá)到的目標(biāo)。由于歷史上多種原因?qū)е芦F藥行業(yè)有相當(dāng)一部分產(chǎn)品不太規(guī)范，這種現(xiàn)象也一直存在。近幾年國(guó)家先后出臺(tái)了許多政策法規(guī)都和獸藥行業(yè)產(chǎn)品規(guī)范相關(guān)，產(chǎn)品規(guī)范仍將是行業(yè)未來(lái)的主旋律。
5、產(chǎn)品研發(fā)
由于多種因素的制約，歷史上許多獸藥企業(yè)并沒(méi)有真正在“產(chǎn)品研發(fā)”上下功夫，而是把大部分功夫下在了“產(chǎn)品配方”上，雖然有些企業(yè)聲稱是在搞研發(fā)，但和真正的研發(fā)相差甚遠(yuǎn)。可以預(yù)見(jiàn)的是隨著監(jiān)管的加強(qiáng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，真正的產(chǎn)品研發(fā)對(duì)許多有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)是“漸行漸遠(yuǎn)”。
6、營(yíng)銷模式
動(dòng)保行業(yè)在“營(yíng)銷模式”上的創(chuàng)新從未停止過(guò)，如早期“技術(shù)營(yíng)銷”、“深度營(yíng)銷”、“渠道下沉”等到如今的“大單品戰(zhàn)略”、“重點(diǎn)市場(chǎng)模式”、“聚焦?fàn)I銷”等只是由于行業(yè)變幻快于行業(yè)模式創(chuàng)新，有些模式已是昨日黃花。近幾年，團(tuán)隊(duì)建設(shè)壓力迫使行業(yè)中企業(yè)在營(yíng)銷模式上有更大的創(chuàng)新。筆者曾在許多場(chǎng)合說(shuō)過(guò)這樣的話“高水平的人不愿做簡(jiǎn)單的工作，低水平的人做不了復(fù)雜的工作，真正在一線崗位上能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持營(yíng)銷工作的人大多都是平凡的人。如何讓平凡的人變得不平凡，一靠平臺(tái)，二靠模式。”
7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
在動(dòng)保行業(yè)中，無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，企業(yè)“缺人”現(xiàn)象一直存在，并且有加強(qiáng)的趨勢(shì)，究其原因主要有兩個(gè)：一是新員工的培養(yǎng)成本提升且難度增加;二是老員工的流失加重。這兩種因素導(dǎo)致的企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面總有“力不從心”的感覺(jué)。
8、產(chǎn)業(yè)整合
“產(chǎn)業(yè)整合”這個(gè)詞語(yǔ)在近年來(lái)動(dòng)保行業(yè)中不斷出現(xiàn)，但實(shí)質(zhì)性整合是“雷聲大，雨點(diǎn)小”，并未真正出現(xiàn)。未來(lái)產(chǎn)業(yè)整合一定會(huì)出現(xiàn)，但任重而道遠(yuǎn)。
三、2015年動(dòng)保行業(yè)走勢(shì)
1、兩級(jí)分化步伐加快
行業(yè)兩級(jí)分化是近幾年出現(xiàn)的明顯的現(xiàn)象。“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱”。這一現(xiàn)象在2015年仍會(huì)表現(xiàn)的更為明顯。
2、產(chǎn)品規(guī)范形成共識(shí)
產(chǎn)品規(guī)范是大勢(shì)所趨，但不會(huì)一蹴而就，2015年產(chǎn)品規(guī)范的共識(shí)會(huì)在行業(yè)中形成，但達(dá)到真正規(guī)范尚需時(shí)日。
3、中藥概念仍將發(fā)酵
強(qiáng)化中藥在行業(yè)中的地位已成行業(yè)的“共識(shí)”，由于西藥研發(fā)的復(fù)雜及投入成本限制以及未來(lái)在行業(yè)中減少的預(yù)期，中藥從“配角”開(kāi)始向“主角”過(guò)渡，近幾年企業(yè)報(bào)批的新獸藥中的制劑大部分是中藥類產(chǎn)品。
4、聚焦戰(zhàn)略將受重視
由于受各種資源的制約，對(duì)許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，采取“聚焦戰(zhàn)略”將是其生存的法寶之一。聚焦的方向會(huì)集中在產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、人員四個(gè)方面，特別是產(chǎn)品和市場(chǎng)這兩個(gè)方面將是重點(diǎn)。
5、產(chǎn)品研發(fā)投入加大
真正的競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式將是由傳統(tǒng)的“1p+3p”，即以渠道為核心轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌?ldquo;1p+3p”戰(zhàn)略，即以產(chǎn)品為中心，渠道、價(jià)格、推廣圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)。所以，在產(chǎn)品研發(fā)方面加大投入是企業(yè)未來(lái)的必然選擇。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)任重道遠(yuǎn)
動(dòng)保行業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面將會(huì)圍繞幫助團(tuán)隊(duì)成員“成功”上下功夫，而不是簡(jiǎn)單的“尋找能人”，如何幫助團(tuán)隊(duì)成員成功是企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略選擇。
7、保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)
近幾年，隨著國(guó)家對(duì)食品安全監(jiān)管力度的加強(qiáng)，特別是針對(duì)動(dòng)物食品中抗生素殘留監(jiān)管加強(qiáng)，一些養(yǎng)殖場(chǎng)在養(yǎng)殖過(guò)程中減少抗生素的用量已經(jīng)成為趨勢(shì)。同時(shí)，隨著規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的逐漸興起，養(yǎng)殖場(chǎng)開(kāi)始在飼養(yǎng)管理上下功夫，從飼養(yǎng)管理上提升養(yǎng)殖效益，而不是依靠治病來(lái)提高養(yǎng)殖效益，已經(jīng)成為規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的共識(shí)。為適應(yīng)養(yǎng)殖場(chǎng)的需求，獸藥生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始在動(dòng)物保健產(chǎn)品上下功夫，多種因素的結(jié)果使得保健意識(shí)在行業(yè)中逐步增強(qiáng)。
《北方牧業(yè)》